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Cómo vender en un podcast

Agosto 27, 2023

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Si tienes un podcast o estás pensando en iniciar uno, sabrás que atraer oyentes es solo la mitad de la batalla. La otra mitad es convertir esos oyentes en clientes que están dispuestos a sacar la billetera. Así que, sin más preámbulos, entremos en acción.

Como vender en un podcast

La importancia de conocer a tu audiencia

Primero, hablemos de la gente que te escucha. ¿Quiénes son? ¿Qué les gusta? Supón que tienes una tienda de helados. No vas a ofrecer sabores como brócoli o cebolla, ¿verdad? Querrás los favoritos: vainilla, chocolate, fresa. Lo mismo sucede con tu podcast. Debes conocer el sabor que le gusta a tu audiencia.

Una forma sencilla de hacer esto es realizando encuestas o preguntando directamente en tus episodios. O, si ya tienes una base de seguidores en redes sociales, ve qué temas generan más interacción. Esto te dará una idea clara de lo que quieren y cómo darles eso para convertirlos en clientes.

No ignores los comentarios y reseñas de tu podcast. Ahí encontrarás pistas escondidas sobre lo que tu audiencia realmente piensa. Sí, hasta los comentarios negativos son útiles. ¿Ves? Cada comentario es como una minipista para entender mejor a tus oyentes.

Como vender en un podcast2

Tu podcast, tu tienda virtual

Piensa en tu podcast como una tienda en la que los oyentes entran a "mirar". Tienes que atraerlos para que se queden. ¿Y cómo haces esto? Con contenido de alta calidad y entretenido. Pero, no cualquier contenido. Debe ser algo que tu audiencia valore y que les haga sentir que sacaron provecho de su tiempo.

Si tienes un podcast sobre jardinería y vendes herramientas para el jardín, tus episodios siempre deben ofrecer consejos prácticos sobre cómo cuidar las plantas. Así la gente estará más dispuesta a comprar tus productos. Por qué, porque ya les has dado algo de valor: tus consejos. Ahora, están más abiertos a lo que tienes que ofrecer.

Recuerda, el punto no es simplemente "vender, vender, vender". Si lo haces, la gente lo notará y se irá. Tu objetivo es construir una relación con tus oyentes. Una vez que tienes esa relación, las ventas vendrán naturalmente.

Códigos de descuento y ofertas exclusivas

¿Te has dado cuenta de que las mejores tiendas siempre tienen algo en oferta o un código de descuento flotando por ahí? Tu podcast no debería ser diferente. Ofrece a tus oyentes algo que no puedan conseguir en otro lugar. Puede ser un descuento exclusivo o un acceso anticipado a un nuevo producto o servicio.

Por ejemplo, si tienes un podcast sobre videojuegos y también vendes camisetas de videojuegos, ofrece un código de descuento exclusivo para tus oyentes. Así no solo haces que se sientan especiales, sino que también rastreas cuántas ventas se generaron a través del podcast. Dos pájaros de un tiro.

Y aquí hay un consejo extra: crea una sensación de urgenciav. Algo así como "Esta oferta solo está disponible hasta el próximo episodio". La gente es más propensa a tomar acción cuando siente que el tiempo se acaba.

Convierte el podcast en una experiencia interactiva

Tus oyentes no son solo números en una estadística: son personas reales. Haz que se sientan parte de una comunidad. Invita a la interacción. Pregunta sus opiniones. Resalta comentarios o preguntas que te hayan hecho en redes sociales. Cuanto más interactúas con ellos, más invertidos se sentirán en tu podcast y, por ende, en tus productos o servicios.

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Haz episodios donde los oyentes puedan contribuir o incluso participar. Podrías hacer un episodio de preguntas y respuestas en el que respondas a las dudas enviadas por la audiencia. O podrías hacer un concurso con premios (que, por supuesto, pueden ser tus productos).

Esta interacción no solo hace que tus oyentes se sientan valorados, sino que también los convierte en embajadores de tu marca. Y la verdad es que no hay mejor publicidad que un cliente satisfecho contándole a todos lo genial que eres.

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