5 tips INFALIBLES para ser un copywriting vendedor

Septiembre 09, 2023

Si has llegado aquí, probablemente ya sepas lo esencial del copywriting: escribir encabezados llamativos, centrados en los beneficios y tener un llamado a la acción clara. Pero si te preguntas, ¿y ahora qué?, este artículo es para ti. Vamos a hablar de esos tips INFALIBLES que llevarán tu copywriting de "meh" a "¡wow, necesito esto en mi vida ahora mismo!".

1. El poder del storytelling

¿Recuerdas cómo te quedabas embobado escuchando cuentos cuando eras niño? Los cuentos nos atraen porque son emocionales, identificables y fáciles de recordar. Y eso es justo lo que quieres para tu copia.

Tómate un tiempo para crear una historia alrededor de tu producto o servicio. No tiene que ser una novela, pero sí lo suficientemente cautivadora como para captar la atención.

Por ejemplo, imagina que vendes un software de planificación de tiempo. En lugar de decir simplemente "Nuestro software te ayuda a planificar tu día", podrías contar la historia de Sara, una madre trabajadora que luchaba por equilibrar su vida laboral y familiar hasta que descubrió tu software y ahora tiene tiempo para todo.

Si logras que tu audiencia se vea reflejada en la historia, tendrás medio camino recorrido. No hay nada más poderoso que sentir que alguien te entiende, ¿verdad?

2. Usa analogías y metáforas

Una forma genial de hacer que tus puntos clave se destaquen es con analogías o metáforas. A veces, ciertas características o beneficios son difíciles de entender. Aquí es donde una buena analogía puede hacer magia.

Digamos que estás vendiendo un software de análisis de datos complicado. Podrías decir que tu software es "el Ferrari de los análisis de datos". De repente, incluso si alguien no entiende los detalles técnicos, sabe que estás hablando de algo rápido, eficiente y de alta calidad.

3. Utiliza números concretos

Si te digo que "muchas personas" han comprado mi producto, es posible que no te impresione mucho. Pero si te digo que "1.237 personas han transformado sus vidas con mi producto", eso es otra historia. Los números concretos ofrecen pruebas, crean credibilidad y facilitan que las personas visualicen la situación.

Por ejemplo, si estás vendiendo una aspiradora, en lugar de decir que tiene una "gran capacidad de succión", podrías especificar que "puede aspirar 2 litros de líquido en solo 30 segundos". ¡Auge! Ahora el cliente tiene una imagen mental mucho más clara de lo poderoso que es tu producto.

4. Las palabras mágicas que debes incluir

Hay ciertas palabras que simplemente hacen que la gente actúe. Estas son "tú", "gratis", "porque" y "nuevo".

Cuando usas la palabra "tú", hablando directamente a tu cliente, lo que hace que tu copia se sienta más personal. "Gratis" es autoexplicativo; a todos nos encantan las cosas gratuitas. "Porque" justifica la razón por la que alguien debe tomar una acción, y "nuevo" excita el cerebro porque todos queremos lo último y lo mejor.

Por ejemplo, en lugar de decir, "Nuestro jabón es genial", podría decir, "Porque tú mereces lo mejor, nuestro nuevo jabón te dará una experiencia de baño inigualable, ¡y la primera muestra es gratis!".

5. Evita el jergón técnico

Estás vendiendo personas reales, no robots. A menos que tu público objetivo esté compuesto exclusivamente de expertos en un campo muy técnico, evita el jergón como si fuera la peste.

Si estás vendiendo, digamos, un filtro de agua, no necesitas entrar en los detalles químicos del proceso de filtrado. En lugar de eso, di algo como "Nuestro filtro de agua te dará un agua tan limpia que te sentirás como si estuvieras bebiendo directamente de un manantial de montaña". Ah, ahora eso suena apetecible, ¿no?

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